巴黎奧運會(huì )即將開(kāi)幕。除了主辦國巴黎提早預熱，在國內，也有一個(gè)地方可以感受到奧運氣息——義烏。昨天，話(huà)題“義烏人已經(jīng)開(kāi)始賺巴黎奧運會(huì )的錢(qián)了”沖上微博熱搜第一。

沒(méi)錯，世界超市這次又發(fā)力啦！據義烏海關(guān)統計，今年1-2月，義烏對法國的出口額達5.4億元，同比增長(cháng)42%，其中體育用品的出口，同比增長(cháng)了70.5%，義烏出口歐盟體育用品1.8億元，同比增長(cháng)62.5%。關(guān)于小商品，只有你想不到，沒(méi)有義烏做不到。此次巴黎奧運會(huì )，義烏什么貨走俏？義烏貨憑什么又雙叒叕走向世界舞臺？我們來(lái)到義烏，一探究竟。

奧運風(fēng)

義烏國際商貿城三區體育用品區塊，處處洋溢著(zhù)比賽氛圍。各種型號的籃球、足球、羽毛球，以及旗幟、掛件、運動(dòng)服等體育用品及周邊，琳瑯滿(mǎn)目。

其中帶有巴黎奧運會(huì )元素的，被市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)們擺在了 “C位”。

巴黎奧運會(huì )乒乓球比賽官方指定用球。記者 葛雪琪 攝

“這是巴黎奧運會(huì )乒乓球比賽官方指定用球，最近賣(mài)得非常好！”前不久，經(jīng)營(yíng)戶(hù)周堅參加了雙魚(yú)乒乓球巴黎奧運球啟運儀式，連續代理雙魚(yú)26年的她，這次成為巴黎奧運會(huì )乒乓球的經(jīng)銷(xiāo)商。

奧運加成，這款球不僅賣(mài)得多，而且利潤高。周堅介紹，店里最便宜的乒乓球0.6元/個(gè)，而巴黎奧運會(huì )乒乓球的價(jià)格是39元/6個(gè)，相當于6元多/個(gè)。

賽事指定用球還有超長(cháng)后勁。“2021年全運會(huì )的官方指定乒乓球，前不久還有人來(lái)買(mǎi)。”周堅說(shuō)。

奧運經(jīng)濟也讓除體育外的其他類(lèi)目迎來(lái)春天。

在以文化用品為主的義烏國際商貿城一區，一款有巴黎奧運會(huì )官方標志、印著(zhù)“PARIS 2024”的硅膠手環(huán)，引起了我們的注意。

奧運硅膠手環(huán)。通訊員 吳峰宇 攝

“這款奧運手環(huán)是授權我們工廠(chǎng)生產(chǎn)的哦。”經(jīng)營(yíng)戶(hù)林道來(lái)驕傲地說(shuō)。

去年10月接到生產(chǎn)100萬(wàn)個(gè)奧運手環(huán)的訂單，12月開(kāi)始生產(chǎn)，林道來(lái)已經(jīng)將第一批50萬(wàn)個(gè)空運到了巴黎，第二批50萬(wàn)個(gè)這幾天也將發(fā)出。“這100萬(wàn)個(gè)奧運手環(huán)為我增加了20%的年銷(xiāo)量。”奧運增收，他深有體會(huì )。

義烏國際商貿城的許多工藝品、裝飾品上都出現了“法國元素”“奧運元素”。

在義烏國際商貿城三區的“金尊獎杯”店鋪里，金燦燦的獎杯、獎牌擺滿(mǎn)了店鋪。老板陳顯春笑著(zhù)告訴記者，無(wú)論是奧運會(huì )，還是其他業(yè)余賽事，獎杯、獎牌是剛需，市場(chǎng)潛力巨大。

“今年對歐出口增長(cháng)較快，其中法國、英國、德國的采購商，訂購的金色獎牌、獎杯，總數約有10萬(wàn)枚，目前已陸續出貨。”陳顯春打趣道，獎杯上的飄帶，都是法國國旗的顏色——藍白紅。

“金尊獎杯”店鋪里的獎杯。記者 葛雪琪 攝

這兩天，印度外商UDIT（吳迪）有點(diǎn)忙。

35歲的吳迪在義烏生活了10多年，能說(shuō)一口流利的漢語(yǔ)，目前在義烏市摩挪貿易商行擔當總經(jīng)理一職。公司業(yè)務(wù)涵蓋玩具、美工用品、消防用品、體育用品等，產(chǎn)品主要面向南美、歐洲市場(chǎng)。

“奧運會(huì )帶來(lái)的體育熱，讓我們貿易商受益良多。”吳迪告訴記者，法國的客戶(hù)年前就下了訂單，采購一批國旗帽，金額大約9萬(wàn)元人民幣，目前工廠(chǎng)正在加班加點(diǎn)趕制訂單。

在義烏國際商貿城一區苗苗玩具的商鋪前，來(lái)自荷蘭的采購商Romano被一只電動(dòng)公雞玩具吸引。Romano的客戶(hù)主要來(lái)自歐美，公司每年都會(huì )從義烏出口800-1000個(gè)柜子的產(chǎn)品。

去年年底，一些法國客人就開(kāi)始找他訂購與奧運相關(guān)的產(chǎn)品，他經(jīng)常來(lái)市場(chǎng)尋找有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，眼前這款電動(dòng)公雞玩具就不錯，因為“高盧雄雞”可是法國的象征。

公雞玩具。通訊員 吳峰宇 攝

據義烏海關(guān)統計，今年1-2月，義烏出口玩具37.4億元，同比增長(cháng)45.0%。這其中也有“奧運玩具”的身影。

關(guān)于義烏搶抓巴黎奧運經(jīng)濟的想象，可以無(wú)限打開(kāi)。一些看似不搭界的貨品也可能借著(zhù)奧運東風(fēng)“飛”向巴黎。

在不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)看來(lái)，奧運會(huì )這類(lèi)綜合賽事對歐洲的旅游業(yè)會(huì )有所帶動(dòng)，是拓展各品類(lèi)客戶(hù)的好機會(huì )。

有的經(jīng)營(yíng)戶(hù)去年下半年以來(lái)，已經(jīng)接到了幾十張可能跟奧運會(huì )相關(guān)的訂單，除了體育用品和紀念品，還有餐飲用品、酒店用品等，客戶(hù)多來(lái)自法國及周邊國家，如西班牙、阿爾及利亞等。

方法論

作為世界超市，義烏一出手就是“老江湖”了。

作為全球最大的小商品集散地之一，義烏商品種類(lèi)廣泛，涵蓋多種與賽事相關(guān)的衍生產(chǎn)品和服務(wù)。在義烏國際商貿城三區，光體育用品商鋪就有五六百家。銷(xiāo)售體育周邊如紀念品、裝飾慶祝用品、助威道具、頒獎?dòng)闷返鹊慕?jīng)營(yíng)戶(hù)更是數不勝數。

各類(lèi)帶有法國元素的產(chǎn)品。通訊員 吳峰宇 攝

在中國小商品城運動(dòng)器材體育休閑商會(huì )會(huì )長(cháng)王強看來(lái)，每次大型賽事，義烏都在行動(dòng)。事實(shí)上，早在去年夏天，商會(huì )就召集不少企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)，商談營(yíng)銷(xiāo)策略，搶抓巴黎的這次奧運經(jīng)濟。

成效日漸顯現。“一季度，行業(yè)整體銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了30%-35%，有部分企業(yè)甚至翻了好幾倍。”王強表示，“不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)的工廠(chǎng)訂單已經(jīng)排到五六月，這意味著(zhù)接下來(lái)幾個(gè)月內，特別是巴黎奧運會(huì )臨近和舉行期間，訂單量可能會(huì )進(jìn)一步增長(cháng)，迎來(lái)高峰。”

面對這樣的增長(cháng)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們并不感到意外。

世界杯、歐洲杯、奧運會(huì )、亞運會(huì )……每逢體育盛事，幾乎都成了世界超市的狂歡節。

2023年杭州亞運會(huì )，據義烏海關(guān)統計，1至8月，義烏體育用品出口50.8億元，創(chuàng )近5年來(lái)新高。其中，1至7月義烏對亞洲國家體育用品出口14.2億元，同比增長(cháng)12.7%。

2022年卡塔爾世界杯期間，據義烏體育用品協(xié)會(huì )估算，從32強的國旗到加油鼓勁的喇叭、哨子，從足球到球衣、圍巾，到大力神杯的擺件和抱枕，義烏制造幾乎占到整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額的70%。

義烏體育用品經(jīng)營(yíng)戶(hù)已經(jīng)在實(shí)踐中積累出一些賽事產(chǎn)品“方法論”。

“不同的賽事，在產(chǎn)品需求上有很大的差別。”王強介紹，世界杯期間，球類(lèi)產(chǎn)品和球迷衍生品會(huì )更好賣(mài)；奧運會(huì )、亞運會(huì )期間，帶有舉辦國相關(guān)元素的產(chǎn)品則更暢銷(xiāo)。

“甚至不同國家對體育用品的用途、款式、顏色都會(huì )呈現出明顯的差異。”王強說(shuō)，歐洲客戶(hù)更鐘意單功能、顏色清淡的產(chǎn)品，中東客戶(hù)就喜歡土豪金，國內客戶(hù)則更偏向色彩豐富且多功能的產(chǎn)品，“這都是經(jīng)營(yíng)戶(hù)們經(jīng)歷一次次體育賽事摸索出來(lái)的。”

巴黎奧運會(huì )越來(lái)越近，最近，王強也遇到了甜蜜的“煩惱”。

雖然經(jīng)營(yíng)戶(hù)們對銷(xiāo)售額等信息保密，但市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)體育用品的鋪面順水推舟地變多了。“義烏國際商貿城三區體育用品區塊已經(jīng)容納不下那么多店鋪了。”王強坦言，最近有不少新店鋪開(kāi)到了別的區塊，這在市場(chǎng)里還引發(fā)了一些小矛盾，“從另一個(gè)角度看，現在體育用品生意非常好。”

適應力

近年來(lái)奧運、春晚等大型活動(dòng)，在社交媒體上都能掀起討論熱潮，運動(dòng)員穿戴使用的各種周邊，都有可能引起網(wǎng)絡(luò )熱議。

這給義烏經(jīng)營(yíng)戶(hù)帶來(lái)了新的想象空間，他們憑借靈敏的嗅覺(jué)和強大的產(chǎn)業(yè)鏈，快速搶抓商機。

東京奧運會(huì )上，00后運動(dòng)員楊倩奪得首金后火爆了網(wǎng)絡(luò )，她頭上戴的小黃鴨發(fā)卡意外走紅，一下子成了爆款。

“從來(lái)沒(méi)想到做飾品也能乘上奧運會(huì )的東風(fēng)。”義烏國際商貿城90后經(jīng)營(yíng)戶(hù)盛錦超說(shuō)，楊倩刷爆網(wǎng)絡(luò )的奪冠圖上，小黃鴨發(fā)飾非常清晰，發(fā)現跟自家工廠(chǎng)里生產(chǎn)的產(chǎn)品一模一樣，當時(shí)他馬上判定這款產(chǎn)品要爆。

因為合金和布藝等原材料生產(chǎn)制作要7-10天，盛錦超在一小時(shí)內，聯(lián)系了所有能聯(lián)系上的原材料供應商，收集了3萬(wàn)套現成原材料，搶占了先機。很快，采購商的訂貨信息從線(xiàn)上線(xiàn)下渠道涌進(jìn)來(lái)，3萬(wàn)個(gè)貨一下就被搶空了。

當時(shí)，楊倩奪首金后短短幾天，從義烏發(fā)出的小黃鴨發(fā)卡高峰期日均至少50萬(wàn)件，平均每秒6件。

這種供不應求的狀態(tài)持續了一個(gè)月，盛錦超在工廠(chǎng)多加了五六個(gè)人手日夜趕工，以8毛錢(qián)一個(gè)的批發(fā)價(jià)，賣(mài)了約40萬(wàn)個(gè)小黃鴨發(fā)夾。

“楊倩之后，雖然也有明星同款等爆款飾品出現過(guò)，但都沒(méi)有超越小黃鴨發(fā)卡的現象級水平。”作為全世界觀(guān)眾高度關(guān)注的“超級直播間”，這一次巴黎奧運會(huì )，盛錦超期待有新的奧運相關(guān)爆品出現，經(jīng)過(guò)上次小黃鴨“練兵”，他更有信心跟時(shí)間搶銷(xiāo)量。

在緊跟賽事經(jīng)濟潮流方面，義烏各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體都以靈活的姿態(tài)展現出超強的適應力。

浙江易豹報關(guān)代理有限公司主要為來(lái)義烏采購進(jìn)貨的外國客戶(hù)提供后端代理服務(wù)，其中90%的業(yè)務(wù)都與歐美地區對接，歐洲地區業(yè)務(wù)占比30%左右。

經(jīng)理金玉玲告訴記者，去年下半年開(kāi)始，巴黎奧運會(huì )的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)陸續出貨，近期已經(jīng)進(jìn)入補貨階段。在大部分人意識到進(jìn)入巴黎奧運會(huì )時(shí)間之前，公司已經(jīng)把相關(guān)產(chǎn)品漂洋過(guò)海送到了客戶(hù)手里。

金玉玲觀(guān)察到，去年開(kāi)始，小批量、多批次的跨境電商模式在義烏開(kāi)始興起，“去年，我們公司至少有50%的業(yè)務(wù)轉入跨境電商銷(xiāo)售的途徑。”

作為在物流一線(xiàn)忙碌的“老兵”，浙江盈和國際物流有限公司操作負責人也注意到，“義烏出口到歐洲的奧運相關(guān)產(chǎn)品中，通過(guò)跨境電商途徑銷(xiāo)售的正在變多。”他介紹，“從目前來(lái)看，在巴黎奧運會(huì )結束前，我們與奧運相關(guān)的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)還會(huì )繼續保持增長(cháng)勢頭。”

與根據訂單要求點(diǎn)對點(diǎn)直接向買(mǎi)家發(fā)貨不同，義烏的很多經(jīng)營(yíng)戶(hù)會(huì )選擇提前在海外倉備貨，等待外國客戶(hù)從線(xiàn)上下單后，再直接從海外倉發(fā)貨。

浙江盈和國際物流有限公司倉庫貨架上，即將發(fā)往法國的貨物。記者 肖暖暖 攝

盈和歐洲方向的倉庫里，穿著(zhù)黃綠馬甲和短袖的工人，在傳送帶旁有條不紊地搬運打包裝箱的“義烏造”貨物。不久后，它們將承載著(zhù)義烏人的期待，“奔赴”巴黎奧運會(huì )。